ナカチカ

MC事業部 #16

DMに興味関心を持ってもらうには?

2020.01.07#WORK

●課題:話題が少ない顧客に対して、TELフォロー時の最初のキッカケをDMにする事で来店誘致の流れをスムーズにする。

●実施策:紙面上からクルマの写真を“少し”はみ出させたDMを作成。


●狙い:“少し”はみ出させることでちょっとした違和感を感じさせる事と、新型車のオリジナルのコンセプトと連動させることで納得感を感じさせ、DMに対する興味関心を高め読んでもらう事につなげる。

DMを見てもらえている状況をつくる事で、TELフォロー時の共通の話題をつくる。その事で、TELフォローの流れがスムーズになり、来店誘致のアプローチもしやすくなり結果的に来店につながる事を意図して作成した。